直播带货背后的喜与忧

直播带货背后的喜与忧
直播带货背面的喜与忧  中山传统工业掀起“云革新”,线上虽炽热,流量难变现  4月22日19时,坐落“灯都”中山市古镇镇的灯饰大卖场华艺广场灯火灿烂,一场面向灯饰职业客商直播订购会在此举行——这是在春季灯博会暂停、出售途径受阻的状况下,灯饰卖场作出的新测验。  “咱们在4月12日举行了第一场,作用大大超出了安排方和参加品牌的预期。”华艺广场总经理丁瑜说,“实在的观看人次达到了10万以上,买卖订单有几千单,出售额上千万元。”遭到流量转化率鼓动,华艺广场计划将线上订购会变成短期内的常态。而在“休闲服装之都”沙溪镇,通过4月12日一场“试水”线上直播带货活动,该镇计划在五一假日增开多场直播。  疫情下,“非触摸式经济”加速展开,线上途径成为企业打破出售困局的干流挑选。网红走进产地,出产车间里设起了直播间,一时刻,直播带货成为中山企业朋友圈中最抢手的论题之一。  可是,直播带货升温的背面也藏着隐忧,在直播带货新方式冲击下,中山企业也遇到了“不服水土”的状况,直播生态链缺失、阅历缺少、直播本钱高企等问题,更是让企业从热烈的直播中回到实际。眼下这场热度继续上涨的线上“云革新”正搅动着中山工业的出售格式和工业生态,机会与应战交错,中山工业能否抢得先机,拓宽新空间?  ●南方日报记者 雷海泉 廖瀚  直播风潮  被逼打破的出售惯性  4月22日晚,设在华艺广场宴会厅内的直播大厅人来人往,多家灯饰品牌担任人轮番走进直播画面,出镜带货,此刻,红包在手机直播窗口中跳动,显现观看人数的数字不断上涨。  品牌让利是本次直播的一大卖点,也是吸流的要害。在直播时刻里,灯饰品牌奥斯哥纳打出了5折优惠,将原价1.3万元的灯饰组合降价到6500元。“只限今日发散货,过了今日,对不住,再也没有这样的好机会了。”掌管人在直播中反复强调,带动观众下单。  “详细数据还在计算,可是一起在线的观看人数以及订奇数比较第一场是添加的。”华艺广场的工作人员说。华艺广场的第一场原创品牌直播订购会在4月12日举行,从策划到落地,这场线上订购会只花了6天半时刻。超出预期的流量数据和出售作用让华艺广场入驻的许多品牌感到振奋,第二场很快便敲定下来。  每年3、4月是古镇灯饰的出售旺季,使用古镇春季灯博会带来的人流量和职业热度,华艺广场每年举行全球灯饰收购节与世界灯饰规划周的线下活动。当本年在疫情之下,古镇各大灯饰卖场线下活动悉数撤销。“门店生意在很长一段时刻‘接近于零’。”一名灯饰商户告知记者。  但职业买卖仍在进行,商家与卖场都不能束手待毙。华艺广场测验在线上途径中加入直播元素,在线上搭建起B2B(企业与企业)的桥梁。“咱们想通过这种方法,让咱们的厂商能够通过新的营销东西将原创的品牌和产品送达方针协作伙伴,满意他们的选品需求。”  与面向一般顾客的直播购物不同的是,线上直播订购会更注重对“私域流量”的使用和转化。“咱们将前期工作的大部分时刻都用在了精准邀约上,首要针对职业界的买家,通过邀约信息的传达和朋友圈的‘裂变’,在职业界构成重视潮。”丁瑜说。  “线上订购会仍是不能彻底替代线下收购节的作用。”丁瑜说,“它是一个非常好的获客手法,但线下收购仍然是更系统、更全面、更直观,也是转化成交量最大的。客户一般需求直观感触才干下定决心。”  在沙溪镇,敏捷构成的直播新业态是工厂、企业、卖场在疫情倒逼下的自救行动。“做直播还能有一线生机,这是许多服装企业老板的一致。”中山市沙溪电子商务技术服务中心主任、中山市意秀传媒网络有限公司担任人罗春说。  “有物流公司反映,本年的快递物流奇数是没有做直播时的1.8倍。”沙溪镇镇长徐业恒表明,在尝到甜头后,沙溪服装企业纷繁入局,沙溪镇也顺势而为,预备在近期举行多个直播电商训练班,为镇村干部、企业、卖场进行免费、责任的训练。“咱们期望每个企业、每个商家都建直播间,人人直播,人人带货。”  镜头背面  “入圈”简单“出圈”难  在这场打破惯性的泅渡中,测验与失利必不可少。4月12日,沙溪镇最大的服装批发商场龙瑞服装城举行了一场直播带货活动。龙瑞世界服装城总经理刘静江坦言,这仅仅一次测验,“看的人许多,买的人很少,流量没有转化成购买。”  在中山北部的家电工业圈,直播间也已在出产车间和产品展厅内架起。“许多企业出产出来的产品都直接放进库房,库存压力加大。”广东强力科技股份有限公司副总经理许思廉表明,疫情下的商场倒逼家电企业加速开辟线上出售途径。节后,公司曾安排内部职工树立一支线上直播团队,凭借淘宝和抖音两大途径先后展开了2次直播带货,但缺少阅历以及粉丝量,直播作用欠安。近期,他们正与专业的代播公司对接,从头策划布局直播带货事宜。  “直播是有门槛的,从内容设置到节奏把控,每一个环节都需求精心规划。”丁瑜说,“华艺广场于上一年底就拟定了全网营销计划,也对线上流量转化为买卖量的可能性进行了探究。”她以为,疫情加速了华艺广场的线上途径开辟速度。除了华艺之外,古镇也有不少商家和卖场在进行直播测验,但在没有基础的状况下,作用与反应均不尽善尽美。  作为服装重镇,沙溪镇的直播生态在中山各镇区中最为老练,几家具有淘宝直播车牌的互联网公司在疫情之下均迎来了流量和出售额的添加。这些直播公司具有较为专业的直播运作团队、直播间和较为老练的直播方式。“其实直播职业的门槛很低,就算是专业的硬件设备也是一两万就能够搞定。”罗春说。在“入圈”门槛极低的状况下,许多线下实体门店刻不容缓地涌进直播范畴,却发现自己对引流和带货等运作一无所知。  “现在整个沙溪还没有什么头部主播,咱们往往需求把样品寄出去头部主播的所在地。”罗春表明,一场成功的带货直播需求多种要素,主播、粉丝量、产品价格、品牌和质量等要素都影响着直播作用。“短时刻内要取得巨额带货量,可依托当红头部主播,而从长时刻来看,打造自己直播和产品IP,堆集粉丝至关重要。”他以为,头部主播带来的IP影响力是直播发明消吃力的重要一环,缺失了头部主播,意味着影响力缺失。现在,跟着直播展开,不少商家已意识到,无法“出圈”的“直播带货”仅仅看起来热烈。  比较广深等城市,中山的直播生态链仍存在多个环节缺失。“中山这座城市在互联网直播的范畴里仍是一个入门状况,本地直播气氛仍是比较短缺的。”从事淘宝直播的中山市玄度互联网科技有限公司担任人佟立岩说。罗春则以为,与致力于打造直播电商之都的广州比较,中山在体量和专业程度上均远远不及。  “现在有一些线下的大型连锁专卖店在跟咱们进行协作沟通,”罗春说,“他们会安排专卖店的店长过来承受训练和辅导,接下来会在专卖店里开设直播间。咱们也会在运营、拍照编排方面给他们一些辅导。”   探究新局  重构出售途径与方式  就在直播风潮席卷中山工业圈之时,中山两场重要的线下工业展会——第25届我国·古镇世界灯饰博览会和第28届我国小家电买卖会先后宣告撤销,这也是该两大展会开办以来的初次停办。两大展会面向的均是经销商,这种规划巨大的线下展会,折射的是中山灯饰和家电工业最重要的出售逻辑:批发走量。  “关于已习气面对经销商和商家批发的家电企业来说,电商不是‘必不可少’。” 中山市圃江文旅传媒展开有限公司是我国小家电买卖会的兴办单位之一,该公司副总经理史宗星表明,通过多年展开,中山家电工业大部分企业已构成“厂家—经销商—顾客”的传统出售链条,在这种方式下,厂家可快速去库存,回笼资金。关于一般家电企业而言,线上途径一向是其展开自有品牌和拓宽出售途径的重要弥补,但其出售比例一向处于非主力方位。在本次疫情中,线下零售商场根本进入休眠状况,缺少零售终端支撑的经销商进货量剧减,传统的“厂家—经销商—顾客”出售链条被分裂,企业线上开辟需求突然陡增。  “我们都摩拳擦掌,但谁都没有底。”中山市大唐盛世品牌策划有限公司总经理唐诗铭近期密布对接中山家电企业,为企业策划展开直播带货等线上营销活动。他表明,在工业生态仍未完善的状况下,升温的直播给家电职业带来了一些困扰。一些厂家为了快速批量出售,回笼资金,在直播中以出厂“裸价”出售,这就加重了职业的“价格战”,紧缩工业盈余空间,也直接紧缩了经销商和线下商家的生存空间,终究导致职业无序竞赛。  “工厂要做的应是与旗下经销商和商家‘抱团’,协助商家找到消费集体,最终转化为批量订单和销量。”唐诗铭以为,关于中山家电圈而言,传统的“厂家—经销商—顾客”出售链条在线上仍然有用,批发走量方式在线上也具有更宽广的空间,但在新的线上出售生态下,各环节的联接方式已发生改变,需求厂家与经销商、商家一起调整,重构分销和利益分配系统。疫情往后,线上出售在企业出售格式中的权重将大幅提高,面对出售新格式,中山企业只要自动应变,调整完善出售途径和方式才干在新风口中抢得新空间。  史宗星以为,无论是家电仍是灯饰、服装工业,未来面对出售途径将会越来越多。“适宜的才是最好的。”企业应着眼久远,从提高产品质量、培养品牌、树立方针用户等维度动身,加速探究全途径出售,改动单一的或“押宝”投机式的出售经营策略,树立契合本身定位的出售方式方能应对商场万变。  ■调查  多方雷厉风行发力抢先机  风口下的中山直播经济  价值300万元木耳一晚上卖光、10天内卖出4000万斤湖北农产品、3小时带货1.1亿元……疫情防控期间,薇娅、李佳琦、罗永浩等直播网红们发明了一个又一个直播带货纪录。而在中山,休闲服装之都举行直播节和休闲服装网络特卖会,镇村两级180名干部承受互联网直播训练,让直播热度不断升温,直播工业链也随之热烈了起来。  本年2月11日,淘宝直播宣告线下商家可“零门槛”、免费直播。据计算,当月新开播商家数量环比1月飙升719%。本年4月初,淘榜单发布《2020淘宝直播新经济陈述》,陈述显现,淘宝直播上的MCN组织已超越1000家,专门为商家快速开淘宝直播的代播服务商,在半年内从0家快速添加到了200多家,2020年淘宝直播将为主播发明百亿级收入、投入百亿级资源。直播经济俨然成为疫情下的一个新风口。  风眼中的主播  疫情影响了服装职业的线下出售,却为直播公司带来了极大利好。任静是中山市玄度互联网科技有限公司的服装主播,开年至今,她分外繁忙,“粉丝、流量都翻倍了,出售额也翻倍了。”任静的老公、中山市玄度互联网科技有限公司担任人佟立岩告知记者,现在任静的粉丝量已超越10万。  2018年,佟立岩在沙溪镇龙瑞互联网工业园租下一层楼,创建了中山市玄度互联网科技有限公司。2019年8月,公司正式拿到淘宝颁的直播车牌。他觉得任静的性情很合适当主播,并为她量身定做一个介绍“矮个子穿搭”的淘宝直播间。  疫情防控期间,任静每天开播一场,每场直播时刻为6—8小时,单场出售额可达15万至25万元。现在,任静的粉丝量、直播流量和流量转化率在沙溪直播职业中都排名前列,她正测验进入化妆品、零食等范畴的带货,一起,她最近也接到了来自中山企业的代播邀约。  主播是直播带货的中心之一,在疫情下的直播带货风潮中,处于风眼方位的网红主播们备受重视。在相对缺少主播人才的中山,有带货阅历的主播成为企业抢夺的中心资源。  “主播的价格改变很快,全网知名主播出镜价已升至每5分钟30万元,而具有几千粉丝量的主播直播一次的价格也已超越5000元。”一名中山企业营销人员告知记者,近一个月如企业需求寻觅网红直播,往往需求提早预定,而价格收费则不断改变。  专业代播团队展开鼓起  4月22日20时30分,中山红木家具专业镇大涌镇“红木一条街”岐涌路上,树立的临街红木店肆多已关门停业,霆森红木的展销厅内却灯火亮堂,一场带货直播正在此进行。  这是这家红木家具企业的新测验,担任操作这场直播的是中山市抖家文明传达有限公司团队(下称“抖家文明”),90后古德恒是公司的创始人。他是一名资深互联网创业者,有着6年的互联网自媒体运营阅历,阅历了微博、微信和抖音等多个自媒体创业风潮。上一年9月,他创建颤动文明,专攻抖音、快手等短视频营销以及直播代播事务。  “本年将是直播和公司展开的转折年。”疫情导致线下出售途径阻塞,线上出售随即涌起,对此,身在商场一线的古德恒感触更直接:本年一季度公司事务量翻倍。从本年1月起,古德恒就连续收到中山企业的协作诉求,这些企业来自家电、家具和食物等范畴。为霆森红木进行的这场带货直播是古德恒与团队为商家进行的第三场,而最顶峰时,他们一周需进行五场。  就在古德恒和团队为红木企业展开直播的当天晚上,同样在中山自媒体圈子打拼多年的柳青正赶往佛山顺德均安,与客户对接短视频宣扬营销协作。这是柳青近半个月来的常态,跟着协作需求添加,她的外地出差次数不断添加。  “相关于广深等城市,中山企业的自媒体视觉营销还处于遍及阶段,但疫情加速了这一遍及进程。”她表明,近一个月,来自中山企业的协作诉求逐渐上升,除了短视频制造,还有不少代播需求。“从久远来看,直播仍是干流趋势。”她表明,她和团队接下来将要点拓宽这一方面事务。  关于直播下的风口,除了业界创业团队,品牌企业和出资力气也早已观察,并先后介入。在中山黄圃镇设有出产基地的格兰仕是较早展开直播带货家电企业之一。2月29日,格兰仕营销本部指挥联动上海、江西和安徽三地的营销中心举行了“格兰仕工厂直播”,顶峰时,超越40万顾客一起在线观看。  “本年的风口就在这儿。”从事影视拍照和文明策划职业多年的许坚毅筹划在沙溪镇出资建造一个建筑面积达数千平方米的直播基地,估计本年6月建成投入使用,可为超百名直播主播。“如果说2019年是直播带货的元年,那么2020年将是直播带货展开的高潮。”